与之对应的，三环以内的二手房（已经没有新盘了）依然价格坚挺，特别是靠近学校的学区房，5、6万一平米稀松平常。根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。

金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都参与了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？

随后的事实打破了人们的一切猜想。2011年上半年，金茂府一期开盘，均价45000元每平米，户型面积200-330平米，也就是说，每套房的价基本格都在1000万以上，让人大跌眼镜的是，开盘的全部户型，1小时内，全部卖完。2011年下半年，而起开盘，均价50000元每平米，也全是大户型，由于调控正在风头，这次销售不如一期，不过也是一个月内很快售完。2012年4月份，三期开盘，户型面积240-320平米，价格继续上涨5000元，均价55000元每平米，在行业低谷之下却大幅提价开盘，已经让人倍加关注，其开盘一小时后即告售罄的日光表现，更是让人大跌眼镜。

简单分析，为什么金茂府卖的这么好？

1、  地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达便利；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。

2、  装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标准是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。

4、  有钱人多，有钱人，更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标准就是价值。

其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，全部是200平米以上的大户型，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。

低端楼盘，打折也卖不出去，高端楼盘，涨价还卖的很火，进一步印证了这句话：不怕价格高，就怕价值低；只要价值足够高，越暴利越好卖。-阿甘团队

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2、你所在的城市5年间房价涨了多少？
3、房价高的还是低的卖的更好？

对于获胜的广药集团，目前只有绿盒装，没有红罐装，“绿盒加装两条生产线，王老吉大健康特薪招揽三千快消人才”，这是广药集团近日对外宣布的消息，好像预示着广药要加大发展绿盒，那么，广药是不是要把绿盒作为唯一的支柱、会不会推出自己的红罐装呢？

我认为，一定会推出红罐装王老吉，而且，如果不涉及侵权问题、如果可以的话，应该继续用：“怕上火、喝王老吉”的宣传语。

目前市场上，可以这么说，王老吉已经成为了凉茶的代名词，客户买凉茶时，一般就是直接说：给我一罐王老吉。在客户心里，王老吉=凉茶，凉茶=王老吉，这种认知已经钻进了客户的大脑。

这种认知，是加多宝产品定位的成功体现，也是常年来打造品牌的功劳，广药需要做的，就是要尽快推出红罐王老吉，采用相同或者相近的广告语，延续客户的这种认知，从而延续蒸蒸日上的销售量，顺利接收加多宝的成功果实。如果广药为了赌气，为了体现自己的独特性，为了撇清和加多宝的关系，非要搞出个标新立异的包装和宣传语，无异于扔掉现成的果实，给自己找麻烦。

听说广药要把“王老吉”这个品牌多元化，向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，不禁捏了一把汗。对品牌的过度使用，会削弱其原本强势的品牌定位，有可能西瓜没见到，芝麻也丢了。品牌多元化后失败的案例比比皆是，希望王老吉不会步这个后尘。

再来看加多宝，对于加多宝来说，失去了自己打造多年的品牌，自然是十分可惜的事情，短期内销量必然也会受到影响。不过，打造自己的凉茶品牌，从长远来看，也未必不是好事。

那么，加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢？

同样，不要标新立异，要借力，借助以前形成的口碑和宣传语，使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联系起来。个人觉得：“怕上火，喝加多宝”，就挺不错，一下就可唤起人们对于红罐王老吉的记忆，同时把王老吉和加多宝联系到了一起，使人们不必从头开始认知这个品牌。

从市场来看，加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面，包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”， “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。

其实个人以为，“怕上火，喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。

万事开头难，“怕上火，喝王老吉”，已经打下了10多年的坚实基础，广药和加多宝，谁能更好的借用这句宣传语，更好的延续客户对于品牌的认知，谁就能走的更容易。

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2、你觉得王老吉会不会推出红罐装？
3、你觉得加多宝的宣传语用什么更好？

有一套演讲类视频，只有3张光盘的内容，用一个A4大小的盒子塑封着，封面做的很漂亮大气，厚度足有5厘米，感觉里面放块砖头都没问题，不知道3张光盘在里面是什么感觉。一看价格，298元，客户拿到手，还是会觉得挺值的。光是包装，就会给客户一个很好的第一印象！

我们之前讲过，知识型暴利产品的四重门，其中一个就是“正规的包装”，包装要简洁大气，给人大手笔、可信任、很值得的感觉。

正规的包装，对于网站来说，就是美工了。

昨天晚上在学员群里和大家分享了一个我们前几天测试的产品。

这个产品是一款胎教音乐，比较有特色，今年是龙年，龙宝宝扎堆，定位应该说是很好的，但是，测试了一周左右，发现一个很大的问题，转化率偏低，不到1%。

为什么会这么低呢？根据从客户处得到的反馈，最主要的原因是网站做的太粗糙。

这个网站基本就是纯文本的网站，添加了几张必要的图片，以及在线客服系统、订阅系统，没有更多的美工处理。

为什么这么做呢？

因为，我之前觉得准妈妈们会喜欢看文字。
这个产品是胎教音乐，潜在客户是快要生宝宝的家庭，准爸爸准妈妈们，以准妈妈为主。我经常在早教育儿论坛逛，当时就发现，这些准妈妈们对别人写的育儿日记很感兴趣，很喜欢看并留言评论，甚至会记下笔记供自己以后参考，记得当初我爱人怀孕时，也经常在这些论坛逛，还成为了几个日志写得好的妈妈的粉丝。所以，我就觉得，她们应该注重内容大于形式，所以，没有刻意美化网站；看来，我的判断出了偏差。

因为，经常有客户问：你们是什么公司？是公司还是个人在卖？为什么网站看起来这么简单？是不是做几天就没影了？万一有问题我哪里找你们？

可以发现，这个网站，没有给客户放心的感觉，很难建立信赖感，难怪转化率那么低了！

那么下一步，我们要做的，就是对网站进行优化，相信优化后会好很多！

美工的作用，在淘宝上体现的淋漓尽致，一个地摊货，经过好的美工处理，也会看起来光彩鲜亮、大可登堂入室，这也是很多人在淘宝购物后觉得失落的一个重要原因。

所以说，最重要的是东西的品质，是内容，但是，外表同样不可忽视，没有精良的美工，品质再好的产品，可能也会遭到客户的冷遇。

所以，花些钱、花些心思，做好网站美工，还是很有必要的。

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2、你的网站美工做的到位吗？
3、有没有哪些网站的美工让你很拜服？

下面是具体介绍以及时间安排。

大家好，我是老蔡，真名是蔡侑霖，个人博客：http://www.caiyoulin.com。

将要分享的东西，其实早就想分享了，只是没有一个合适的机会。虽然博客里分享了很多的心得，但是一直没能把所有关键的东西串起来。其实做网赚远没有多数人吹得那么简单，但没有多数人想象中的那么复杂，一切至简。

这次我的YY分享，就是把我第一年（2011年2月-2012年1月）做网赚的成功、失败经历在半个小时内通俗的表述出来。虽然一年后我的月收入过了10万，现在的收入也远比这个多，但是中间是吃了很多的亏，赔过不少钱。我希望通过这次的分享，无论是成功的经验还是失败的经验，能够让多数迷茫在网赚的人清醒过来，明白一些东西；也让对网赚失去信心的人重新打起精神，信任这个行业。我相信我的经验一定会帮助你！因为

这个成绩，这个模式-可以复制！

公开分享时间：2012年5月11日，20:00整（晚8点）

公开分享YY频道：55140438（可以直接点击以下链接进入：http://www.yy.com/go.html#55140438）

这次，我也邀请两位朋友作为嘉宾同做分享，这两位也是行业各自领域顶尖的高手了，虽然在网赚圈里知道的不多，但是在各自的领域里已经是大师级别了。

嘉宾介绍：

袁海涛：暴利产品定位专家。

与王通老师共同创建 “阿甘团队”，专注于暴利产品选择和市场定位，包括暴利领域、产品选择、推广销售等方面内容。并打造一个资源整合推广平台，对接好的产品以及优秀推广人员。

创业前介绍：北京理工大学毕业后进入华为公司北京研究所，先后从事软件开发、项目管理、质量管理等工作，6年后离开华为，进入摩托罗拉手机事业部，从事软件质量管理工作，3年后离开摩托罗拉，开始创业。

袁海涛博客：http://www.agan.net.cn/

王少良：微博营销专家。

拥有5年的网络营销策划经验，现为中国最专业的网络营销策划机构——北京通王科技合伙人。是国内最权威的网络营销专家之一，精通seo、sem、淘宝营销、微博营销，受《财经天下》等知名媒体专访，现专注于微博营销研究！

曾服务过的知名客户：小米科技、乐淘、金山词霸、城与墅……

王少良博客：http://www.9959.com.cn/

活动礼品：

作为培训机构，这次的公开分享虽然是希望更多的人认识我们，但我们不想搞什么“本次YY参加者加入培训打折，仅限XX个名额”之类低级趣味的营销，只有实实在在的分享。但为了感谢参加本次分享的朋友，我们还是要送出实在的礼品。

1、E邦魔鬼营：价值5000元的魔鬼集中营培训 -1人。

2、王少良微博营销培训：价值6000元的微博营销面授 -1人。

3、阿甘团队：价值1200元的《暴利产品赚钱系统》DVD光盘 -1人。

发现很多人对于推广的理解，和竞价等同了起来，觉得推广就是做竞价，竞价就是推广的全部。

其实，网上推广有很多种方式，竞价、SEO、软文、qq群、SNS、微博、论坛等，竞价只是其中一种而已。不可否认，竞价是能较快见效的推广方式，相对操作也比较简单，但是，绝不是唯一。

从竞价的本质来说，你的网站在搜索引擎做竞价，相当于你在搜索引擎上开了个店，通过竞价让你的店占据了人流量大的位置。

那么，竞价适合什么样的产品？很简单，如果你的目标客户喜欢通过搜索引擎购买你卖的这类产品，就适合，反之，就不适合。

所以，归根结底，还是要看你的目标客户，看他们的购买习惯和购买途径，当然还要有足够的利润能支撑竞价的成本，最好是暴利产品。比如买书，一般会直接去当当和卓越，竞价就不是最好的方式；买电器，一般会直接去京东或苏宁易购，买衣服，更喜欢去淘宝挑来挑去，竞价也不是很适合。

总结一下，如果你的目标客户是下面几种，你的产品会比较适合竞价:

1、中年以上的、电脑操作不是很熟练的、对搜索引擎依赖较大的人；

2、不熟悉淘宝，或没有支付宝的人；

3、追求效率、注重时间、不喜欢淘宝购物的人；

4、没有京东、当当等大型B2C购物依赖的人；

比如卖胎教音乐，目标客户是刚怀孕的准妈妈，大多是80左右的人或80后，对淘宝很熟悉，对价格很敏感，竞价明显不适合；

卖奶粉，目标客户是年轻的父母，更喜欢去丽嘉宝贝、红孩子等专业母婴用品商城购买，竞价也不合适；

卖小吃设备，目标客户是中年以上的人居多，对搜索引擎依赖较大，竞价就比较适合。

我们都太容易从自我角度考虑问题，而忽视别人的感受。当我们真正的从目标客户角度考虑问题时，就会发现，事情都变得清晰了、简单了！

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1、本文观点对你有启发吗？
2、还有哪些类型的客户、适合竞价卖产品？
3、你是如何推广你的产品的？

03年买的房子每平米6000多，现在过了近10年，价格涨到了将近4万，春节前卖了一套房子，买时50多万，卖了300万，卖完后，深刻的意识到当时买少了、买小了，要是眼光足够远、魄力足够大，砸锅卖铁也要多买几套。

09年初，北京国贸东面有一个别墅项目，当时卖9000元每平米，到现在，已经涨到了5万，这也让很多当时没下定决心的人到处找后悔药吃。

不过，毕竟没有后悔药可吃，而且，买卖房子，也不是适合每个人的，但是和房地产相关的，也有很多暴利的东西。

拿房产中介来说，在北京中介费是房价的2%，卖一套300万的房子，中介费就是6万，1000万的房子，就是20万。

当然，中介也是很难做的，为卖一套房子，不知要打多少电话，费多少口舌，说多少好话，被别人放多少次鸽子，没有锲而不舍的精神，没有穷追不舍的态度，没有很好的服务意识，没有一定的营销技巧，是很难的。

那些竖个广告牌、站在街边等着客户上钩的，基本是在做无用功。所以，在第一期的培训课上，我给学员讲，房地产是暴利，我们不一定做的了，房产中介也是暴利，我们可能不愿做，给房产中介人员做销售等方面的培训，其实也是暴利，也可以塑造出暴利产品。

做好中介，其中有很多的技巧，你可以把营销的思路和方法，融合到房产中介的具体工作中，结合房产中介的特殊性，做出一套教程或者开发出一个培训，专门针对房产中介人员做推广，只要有效，只要能帮助他们多卖出哪怕一套房，对他们而言，就是几万元的收入，你的培训收几千元，绝对很有市场！如果自己没做过房产中介、不了解内幕，可以和别人合作，和内行的人合作，只要对大家都有利，合作并不困难！

前几天别人给介绍了位朋友，一位音乐制作人，曾经的代表作品《别说我的眼泪你无所谓》《不要再来伤害我》，还是有些名气的，最近开始卖房了，只卖别墅，每套千万以上，算下来，卖出一套，就是20万的中介费，一年能卖出5套、10套的话，中介费也是相当的可观。这是他的微博，http://weibo.com/ybmusic，有兴趣可以去围观下！

大暴利的周边，仍然是暴利，我们需要做的，就是选准暴利领域，深入去挖掘！

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1、本文的观点对你有启发吗？
2、你所在的城市5年间房价涨了多少？
3、你准备去挖掘哪一个暴利领域？

虽然现在的淘宝难做，但是依然有为数不少的卖家，做的风生水起，有滋有味，更有很多隐形的高手，守着自己的一亩三分地，每天口袋中流入大把的钞票。所以，淘宝并非不能做，而是看你怎么做。那些财大气粗、靠钱打天下的，我们就pass掉了，直接看几个新手也可以借鉴的店铺。

这家店铺，只做洪恩点读笔以及配套教材，2010年12月创店，到现在不到一年半时间，已经是2皇冠了，而且，好评率100%。

看它的宝贝，只有38个，全部是洪恩的点读笔和配套教材。

再看下他的报表。

问过洪恩，这家店，并不是洪恩自己的，只是一个代理。

二、痔疮药专卖：

再看下面这个，专门卖痔疮药的，2010年9月创店，到现在1年半的时间，也是2皇冠。

其中核心产品只有2个，其他的都是配套的，棉签、指套之类的。

看看宝贝的销量，

他的月度销售额，根据上面的销量，基本就出来了。

三、炒股软件专卖：

再看一个，专卖炒股软件，全店只有5款产品。

看下宝贝的销量：

销售额多少，你可以自己算出来了！ 

我们不确定其中会有多少虚假交易，这个貌似是普遍现象。按照无罪假定原则，这里暂时认为全是真实的。

淘宝上，类似的店铺还有很多，他们的共同特点是：

1、品牌单一，只做一个品牌的产品；

2、产品单一，只做几款产品，个个是爆款；

3、利润丰厚，客单价也许不是很高，但是利润很高；

4、给人感觉很专业；

以上三个店铺，只是我正好看到的，其实，类似的店铺，肯定还有很多，大家也肯定知道不少。

在淘宝上，给店铺填充上几百个产品非常容易，到分销平台申请几家就可以了，还不用库存，不用资金。这就诱惑了很多卖家，觉得这样自己的店铺看起来比较大气，其实，几百个产品，你能照顾的过来吗？你能把每个产品的描述都做到极致吗？你能说出来你的优势是什么吗？做这些大路货，你能竞争得过哪些大鳄吗？

淘宝上，就是不缺产品，标准化的、大众化的产品，一搜一大把，眼都看花了。所以，要脱颖而出，必须有不同，找到自己擅长的、有优势的细分领域，找到好的产品，然后精耕细作，做到第一。

对于新手或刚开始做淘宝的，要在淘宝做好，需要做好下面的功课：

一是找对细分领域；最好是自己擅长的、有兴趣的，有货源、人脉、团队等方面优势的；

二是选好产品，可以是代理别人的，如前面说的洪恩，也可以是自己打造，如上面提到的那个痔疮店，打造爆款，注重品质，少而精，小而美；

三是做好客户管理，维护好老客户；老客户的重要性，现在大家都很清楚了，想方设法增加客户的终生价值，比不停的花钱拉新客要高效的多。

四是不要频繁参加各种打折促销活动，那样只会伤害自己的老客户，伤害产品的品牌，搞得自己很累。淘宝的活动，大多很坑爹，口碑已经挺差，不要去跟风了，要学会跳出淘宝做淘宝。记得之前有兄弟说过，要学会用玩的心态做淘宝，而不要被淘宝玩。

小而美，往往比大而全更有竞争力，更容易活得好！

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1、本文的观点对你有启发吗？
2、小而美的淘宝店，你还知道哪些？
3、如果你现在开淘宝店，准备做什么产品？

销售一件产品，每单利润5000元，一天10单，一个月就是150万;
每单利润50元，同样一天10单，一个月收入只有1.5万;
并且
销售5000元的要比销售50元的付出的努力少很多！

同样的努力，不同的产品，结果有着天壤之别！

所以：要做就做暴利产品，这是你必须具备的观念；

找到暴利产品，采用适合的方法，狠狠的推广，这是你快速赚钱的终极绝招。

《暴利产品赚钱系统》，专门透析观念，分解绝招。

 

第一模块、目标市场定位

男怕入错行，女怕嫁错郎，同样的努力，不同的市场，结果截然不同。定位，可以使一个频临死亡的企业起死回生，定位，可以帮一个业绩平平的公司扶摇直上，同样，定位也可以保证你一开始就走在正确的道路上！

通过这部分的学习，可以让你：

1、深刻体会定位的重要性！

2、颠覆你的传统思维，让你看穿暴利的本质和虚假暴利的真相，避开黑暗的陷阱！

3、了解6大暴利领域，做到有的放矢！

4、发掘更多的隐秘的暴利领域，优先占据赚钱桥头堡；

5、掌握市场细分的原则和方法！

6、学会通过5种简单的方法，轻松找到适合自己的细分暴利市场!

第二模块、暴利产品选择

这部分是课程的核心内容，掌握之后，寻找无竞争的蓝海暴利产品，对你来讲，已经成为一种本能，放眼望去，你在每个角落都可轻易发现令人兴奋的暴利产品！

这个模块可以帮你：

1、借助淘宝、京东、58等平台，快速找到适合的细分市场！

2、用5个标准去衡量细分市场是否和自己匹配，避免做无用功！

3、通过暴利产品选择2-3-4方程式，结合挖掘产品8大途径，轻松找到适合自己的暴利产品！

4、掌握暴利产品的5大秘密特征，做到产品选择心中有数!

5、通过工具进行定性和定量分析，使产品选择有理有据！

6、快速打造自己的知识型暴利产品，并让竞争者无法模仿！

7、从没有产品可做，飞跃到产品太多、没有精力去做的疯狂状态！

第三模块、推广销售秘籍

推广销售秘籍之一：销售流程设计

销售的提升取决于三个因素：流量、转化率、回头率；通过设计良好的销售流程，可以帮你：

1、获取大量的流量，而且是定向流量，更重要的，可以是免费的！

2、获得超高的成交转换率！

3、放大客户终生价值，使客户源源不断的为你贡献利润！

4、使你的销售标准化、流程化，成为你的自动化赚钱机器！

推广销售秘籍之二：无敌销售文案

网络销售靠文案，文案是你最好的业务员，对于你的成交至关重要。

通过本部分的学习，可以帮你：

1、掌握神奇的产品销售文案框架写作方法！

2、写出符合客户心理的、具有高转化率的销售文案，即使你的文字功底不高！

推广销售秘籍之三：4大推广绝招

推广方法不需要太多，只要精通一种，狠狠执行，用到极致，就可以发挥出最大的威力，获得惊人的效果！

我们会介绍4种方法，掌握了这些方法，你就可以：

1、针对不同的产品选用不同的推广方法！

2、把你的广告放到客户购买的必经之路，高效的获取大量的定向流量！

3、让你的网站在搜索引擎排名靠前！

4、让你花少量的钱获得最好的推广效果！

第四模块、产品进化三部曲

暴利产品？你是否想到了丰胸、减肥、化妆品、成人用品…

套用一句话：卖给客户没有价值的产品，就是耍流氓！

需要高价格，但必须更高的价值！

我们追求的，是可持续项目、长期盈利，而不是打一枪换一个地方！

代理别人的产品，是可选的第一步，但绝不应该是最后一步。

代理产品—打造产品—塑造品牌

这是一个有眼光的创业者，必须选择的三部曲！

通过这部分学习，你将会掌握：

1、如何快速找到海量的细分市场暴利产品！

2、如何以最小成本代理别人的产品！

3、如何轻松打造自己的暴利产品！

4、如何通过精确定位、快速塑造自己的品牌！

5、如何使自己的品牌长期占据市场领导地位！

确定暴利市场

选择暴利产品

快速推广销售

打造暴利产品

塑造自己品牌

……

以上所有，都包含在《暴利产品赚钱系统》中。

方法介绍、实例剖析、现场演示、思维传递…一切，只为了你能轻松赚钱！

为了能够让你和你的团队狠狠的贯彻执行下去，我们有三大支持！

支持一、培训完后，带着执行计划回去！

上课听时，很有道理，听完之后，大半忘记，执行起来，无从下手，这是很多人的通病，我们不希望你也这样。

我们将为你打造《超级执行计划》，为你列出各阶段需要做的事情，让你的思路非常清晰，回去之后，按部就班的去执行，效果立刻可见！

支持二、赠送VIP会员账号

1.所有学员加入我们的专用QQ群，执行过程中有任何问题，都可以通过QQ群向我们咨询；

2.QQ群也是一个动态培训的基地，最新的消息、最新的技术，更多的高价值教程资料，我们也将通过QQ群传达；

3.可以与其他VIP会员进行深入交流，寻找项目合作伙伴。

支持三：加入暴利产品资源平台

我们会搭建一个暴利产品资源平台，集结大量的优秀产品资源，作为学员，你可以免费加入，轻松的寻找货源、分享更多资源。

同时，为了感谢优先加入者对于我们的信任和支持，我们会限量赠送如下赠品：

1、赠品教程之一： 《30分钟找到动心的暴利产品》DVD，用案例形式，手把手告诉你如何迅速找到合适的暴利产品；

2、赠品教程之二： 《暴利产品销售流程在淘宝的落地》DVD，教你如何把销售流程放到淘宝网店执行，给你完全不一样的思路和方法；

3、获得参加王通老师SEO赚钱培训课程的8折优惠。

课程安排与报名方式：

视频光盘：高清DVD，含所有赠品，1200元/套

面授课程：含视频光盘和所有赠品，4000元/人

网授课程：含视频光盘和所有赠品，3800元/人

付款账号：支付宝，beau99@163.com，户名：袁海涛

 (面授和网授每期涨价200元 )

(购买DVD后又参加培训的，可减掉1200元的视频光盘费用 )

（王通老师的SEO学员，享受8折优惠）

课程时间：

视频光盘：正在销售

面授课程：2012年5月26日

网授课程：2012年5月27日

报名电话： 400-666-4082

咨询QQ ：  12935-72088   2913-91211

她觉得这样很麻烦，买个东西需要这么费事吗？其实我没告诉她的是，即使这些都看了，仍然不能保证绝对的安全，一旦遇到问题，售后沟通和维权可能会更麻烦。后来和其他学员交流了下，也有类似的感觉。

想起了去年双11时的一次购物经历。

收到后，老婆穿着去上班，回来后说这个不合脚，没走几步就觉得咯脚很厉害，以前在商场买的这个牌子的鞋，从来都没有这样的问题，以后再也不敢穿了。

我当时怀疑是买到了假货，就去淘宝商场看，发现确实是那个品牌的旗舰店，应该不会有假，又去看那个产品的描述，以及评价和交易记录。这一看，看出了问题。

1、双11之前，这款鞋的价格本来就是700左右，双11早上一下子提到了1400元又打了5折。

2、双11那天，描述中写的是全鞋头层牛皮，这次看，发现多了一行，“靴筒：PU”。

我觉得有问题，就去找他们的售后，售后说，价格的问题，他们遵循的是淘宝的规定，5折是商场专柜吊牌价格的5折，不是平时销售价格的5折；靴筒的材质，是因为双11忘了写了，后来有客户反馈所以专门加上了这一条。不承认他们有任何问题，我觉得很气愤，有非常强烈的上当受骗的感觉，就在淘宝发起了一个维权，要求退货。价格前后的变化、材质描述前后的差异，以及很多客户对同样问题的评价，我都提交了相关的图片，可以很清楚的看出问题(附几个客户的评价)。

我觉得这证据很充足了，没想到，过了将近2周，没有人理我，那个维权一直就那么挂着，我就打淘宝电话，催促他们尽快处理，每次他们的理由都是，双11售后维权太多，处理会比较慢，请耐心等待，我们会尽快安排。

就这样，又拖了大约1周时间，收到了淘宝的一个站内信，具体内容忘了，大致意思是：由于您提交的证据不足，您的维权已经被关闭。看到这个东西后，我马上打电话给淘宝，客服说，我们不能光看图片来判断，如果您觉得材质有问题，请提供专业的检验报告，如果觉得价格有问题，请提供专柜价格标签。

就这么点钱，这么点事情，还要我提供专业的报告？还要我去专柜找证据？郁闷无语，这个事情就这么放在那、拖了几天。

后来，在一个群里面，偶尔看到，有朋友也遇到了类似的问题，说后来是找315解决的。

这家企业是深圳的，我就打了当地的315电话，反馈了这种情况，315的态度很好，对于我说的价格问题，很肯定的说，这是违法《价格法》和《禁止价格欺诈行为的规定》的，对于材质不符的描述问题，也是属于欺诈行为。办事效率更是颠覆了我之前对政府机关的认识，在我提供了和淘宝同样的证据后，3天后就给我回了电话，说已经和这家企业联系了，他们承认是自己的工作失误，很快就会帮我解决。

这个电话后30分钟，就有另一个电话过来，一位中年女性，说是这家企业的网络销售负责人，说是他们工作的失误，代表企业给我赔礼道歉，要我把鞋退给他们，退款给我，包括运费也由他们承担，请我在解决后撤销对他们的投诉。

在淘宝打了多次电话、拖了一个月得不到解决的问题，通过315,一个电话、一个邮件、3天就得到了解决。我这才明白，原来淘宝的规定大过国家的法律，原来淘宝宣称的什么消保协议、7天退换货，都不如一个315电话！

我很少这么去较真，只是这次商家和淘宝的处理态度实在太让人气愤，遇到这样的情况，估计大多数人忍一忍也就过去了，但是，这次过去了，以后还会在淘宝买东西吗？对淘宝购物还会有信心吗？难道淘宝会不清楚，客户终生价值有多么的重要？

反正，这次以后，再看到聚划算的价格，看到淘宝的各种名目繁多的噱头活动，我首先想到的就是，太假太忽悠！

短期的销售业绩，伤害的是自己长期的品牌和形象，不知道为什么，淘宝也会表现的如此急功近利。

淘宝，绝大多数卖家是很好的，他们尽心竭力的为买家服务，提供好的产品和好的服务，同时绞尽脑汁的参加淘宝的活动，期待更多的交易，还要小心翼翼的围绕淘宝的各种规则的变化进行调整，最后还要提心吊胆的应付差评、投诉等售后问题，真的是在全心付出。

但是，一颗老鼠屎坏了一锅粥，遇到个别不好的，就会影响整个淘宝的印象。

当越来越多的买家被这样伤害、逐渐逃离淘宝后，卖家逃离淘宝，也只是时间问题了，不管是主动还是无奈。

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作者：阿甘团队
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互动话题：
1、你喜欢在淘宝买东西吗？
2、有没有遇到过类似的维权问题？
3、你觉得淘宝卖家如何才能做的轻松？

想起了1个月前，1个做早教产品的朋友，由于长期不赚钱、做的很辛苦，关闭了做了2年多的淘宝店，以及2011年底，不少商城店关门的事实，不由联想：是否逃离淘宝成了一种趋势？

不可否认，淘宝曾经成就了很多人，包括我们耳熟能详的七格格、裂帛、韩都衣舍、羊皮堂等，以及已经没落的柠檬绿茶；淘宝，也曾经帮战无数人实现了白手起家的创业梦想，但是，到了2012年，这个曾经的创业天堂，让很多掌柜感受到了冬天般的寒冷。

根据统计数据，淘宝上的卖家，只有不到20%是盈利的，做淘宝的，大致可以分为三类，

一类是塔尖的不到20%的人，他们起步早、资金足、货源好、会营销，日子过得风风火火，很滋润，也是淘宝力捧的那部分。

第二类是中层的大多数，大约占60%左右，1人单干或者夫妻店，也有的雇1、2个人，每天能卖出几单或者几十单，有现金流，但是没有存款，都变成库存了。年底一结算，好像赚到了钱，但是没在口袋里，都在仓库里。

第三类是玩淘宝的，大部分是传统企业入驻商城的那种，大资金投入，大打广告，想用钱生钱，快速打响品牌，获取利润。至于那些兼职的，以后基本不会有什么活路，这里就不提了。

如今的淘宝，和5年前完全不同了，随便开个店就有客户上门、就能有单的情况，再也不会出现了。

在淘宝有没有出路，可以从这几个方面考虑，

第一，只有不到20%是盈利的，你是否有实力进入这20%？

第二，你是否有优质的团队；个人打天下，以后在淘宝也走不通了，要做起来，必须有团队，经营一家淘宝店，要设计货源、物流、设计、生产、客服、活动策划、售后等多个环节，和一家公司差不多，再加上，淘宝每天都在变化，经常有新规则出来，淘宝的任何风吹草动，可能都意味着店铺很大的改动，巨大的工作量，一个人做，真的会被累死的。

第三，是否有雄厚的资金；淘宝也逐渐进入了资本运作阶段，资本支撑加上良好的创意、超强的执行力，能迅速打响一个品牌，但是，如果没有资金，就只能苦哈哈的龟速前进了。

第四，有没有好的、比别人有优势的货源。货源至关重要，想一下，你的产品每单10元利润，别人每单100元利润，怎么比得过？我知道的一家男装4皇冠店，基本没有做过任何广告，完全就是因为货源好、口碑好迅速发展起来的，我也知道另外一家女装店，由于货源的制约，迅速没落了。所以，好的产品，好的货源，是开店前首先要考虑清楚的问题。没有货源的优势，推广只能是空中楼阁。

还有一点，其他网商对淘宝的冲击越来越大，而淘宝本身的弊端也让很多买家寒了心。我已经不止一次听到，身边的朋友说已经不在淘宝买东西，而转向了凡客、京东、当当了。

我自己也是如此，从2011年底开始，除非没办法，我尽量不去淘宝买东西，两个原因，一是淘宝买东西太烦，要花很多时间去比较、砍价，浪费时间，还有买到假货的风险；二是2011年双11，购物的亲身经历，让我很心寒、记忆深刻。以后我会专门写篇文章介绍这个事情。

各位卖家，请你们自己想一想，你们自己是否愿意在淘宝买东西？是否把淘宝作为了购物第一选择？如果自己都不愿意，这样的平台，你觉得会有前途吗？

淘宝也在改变，2012年是淘宝宣称的服务年、品质年，希望淘宝能迅速转型，成为买家和卖家共同的购物天堂！

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