阿甘：你被保健仪暴利了多少次？
2012/01/31 10:00:41 上午 分类： 产品定位案例, 产品定位观点
想到了几年前给父母买保健仪的事情。
一次去一个药店买感冒药，看到柜台有人围着，就凑过去看了下，原来是一位营业员在介绍一个保健仪器，看起来不大，带着一对耳机一样的东西，说是可以治疗高血压、糖尿病、心脑血管疾病等，而且更绝的是，不仅能治病，还能诊断和预防，名字叫做华汉神针全能电子针灸仪，号称“口袋里的医生”，就是下面这个东东！
阿甘团队，是由王通和袁海涛共同打造的一个专业的产品定位团队，专注于产品定位的理论研究和实战操作，为个人和企业提供产品定位策略服务，包括目标市场定位、暴利产品选择、销售流程设计、销售平台建设、网络推广营销等方面内容。
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阿甘：药品利润2000%，你的利润呢？
2012/01/29 10:00:03 上午 分类： 产品定位案例, 产品定位观点
上次的文章中，我们留了一个问题：你的产品利润是多少？
不知道你仔细计算了没有。
如果你算出来利润在300%以上，那么恭喜你，如果我猜的不错的话，你现在应该做的很不错，你的销量和利润都应该很可观。
如果你的利润在100%以下，甚至只有30%、20%、10%，而且还是毛利润，那么很遗憾，你的产品选择是有问题的。
要想轻松赚钱，首先必须选对产品。
阿甘：有多少淘宝店在慢慢死去？
2012/01/27 10:10:23 上午 分类： 产品定位案例, 产品定位观点
今天和一位朋友聊天，他是做茶具生意的，在这行已经摸爬滚打3、4年了，在淘宝开店，每天有100多个单子，应该算是行业前茅了。
但是，他却说，自己马上要转让店铺、转行做其他事情了。我很诧异，看起来做的风风火火，怎么突然要放弃呢？
他解释说，虽然看起来做的不错，但是其实自己最清楚，因为本身的利润低，除去租房、工资、快递等费用，赚到手的钱其实很少的，而且做得很累。
他一单的利润是大约20左右，按照100单计算，毛利润是2000，扣除各种费用，净利润确实不多。
阿甘：给你的产品加上百发百中的小李飞刀
2012/01/25 10:00:13 上午 分类： 产品定位观点
我们潜伏到了目标客户的圈子里，
我们完全体会了他们的痛苦，
下一步，就是想办法通过一个解决方案、帮他们解除痛苦。
这个方案可以是某个产品、某种服务或者其他什么东西。
比如，针对开淘宝店的掌柜，最大的问题在于流量，最大的痛苦就是流量不够多。如果你提出一个方法，可以3天内提升5倍的流量，而且效果可以持久，一定大受欢迎。
阿甘：我们也来玩“潜伏”
2012/01/23 10:00:55 上午 分类： 产品定位观点
今天是大年初一，给大家拜年了，祝大家新年快乐，希望2012年成为你史上最牛的一年！
如何能像客户肚子里的蛔虫，或者像万能的上帝，完全了解客户的痛苦和需求呢？
传统的做法，一般是采用调查问卷、电话访问等形式。
但是，在目前的情况下，这些方法应该说已经不适用了。
为什么呢？
阿甘：“挠痒”引发的悲剧
2012/01/21 10:00:00 上午 分类： 产品定位案例, 产品定位观点
森林中有一只狮子，很威武，其他动物都怕它，怕被它吃掉，总想办法讨好它。
有一天，狮子背上很痒，痒得它坐立不安，但是自己的爪子又够不着。
这时正好一只猴子看见了，心想，正好可以好好巴结下狮子大王，于是，就跳到狮子身边，用自己的爪子给狮子挠痒。
狮子很高兴，心想总算来了帮忙的了。可是，猴子挠来挠去，狮子还是很痒，因为猴子不是挠狮子的屁股就是肚子，就是没有去挠背。
阿甘：你必须参透的定位背后的玄机
2012/01/19 10:00:11 上午 分类： 产品定位案例, 产品定位观点
脑白金定位的背后，藏着什么玄机呢？
在谜底揭晓之前，让我们先来看看下面的例子。
还记得小S那个撩人的广告吗？
没错，就是清扬，想到了清扬，你第一印象是什么？一定是去屑，对吧？
再看看这个： Read More…
阿甘：脑白金为何能卖几十年？
2012/01/18 11:32:33 上午 分类： 产品定位案例, 产品定位观点
在保健品行业，很少能有那个保健品能够活超过5年，例如：
1、三株口服液
2、黄帝益生液
3、太阳神口服液
4、昂立一号
5、沈阳飞龙
6、中华鳖精
7、… …
都曾经显赫一时、叱咤风云，现在却都早已销声匿迹。
阿甘：5倍利润暴利项目操作揭底
2012/01/17 2:27:55 下午 分类： 产品定位案例, 产品定位观点
2009年开始创业后，经朋友的介绍，我们几个人合伙，做了一个小吃全国加盟的项目。
我们在广州找了一个小吃设备厂家，选了他们的一款新颖的、市面上很少见的设备，做了下面的包装。
1、取了一个新的名字，本来这个设备叫热狗棒机，我们改为了哈达棒，这个名字取自于英文的hot dog。为什么改名呢？
第一，听起来响亮，而且是我们首创，便于宣传；
阿甘：暴利产品的秘密特征(二)
2012/01/11 9:55:08 上午 分类： 产品定位观点
暴利产品秘密特征三：客户终生价值大。
你是想赚客户一次钱呢？
还是想赚客户一辈子钱？
如果你想赚客户一辈子钱，你必须懂得这个概念：客户终生价值！
客户的终生价值 =
客户每次购买的客单价 x
平均每年购买次数 X
N（持续的时间）
