森林中有一只狮子，很威武，其他动物都怕它，怕被它吃掉，总想办法讨好它。
有一天，狮子背上很痒，痒得它坐立不安，但是自己的爪子又够不着。
这时正好一只猴子看见了，心想，正好可以好好巴结下狮子大王，于是，就跳到狮子身边，用自己的爪子给狮子挠痒。
狮子很高兴，心想总算来了帮忙的了。可是，猴子挠来挠去，狮子还是很痒，因为猴子不是挠狮子的屁股就是肚子，就是没有去挠背。
挠了半天，狮子实在是无法忍受了，翻身一跃，把猴子扑到在地吃掉了。可怜的猴子，忙活了半天，最后落得个悲惨的下场。
看似滑稽，但这样的情景每天都在我们的身边上演着。
本来要给老母亲买一件大码唐装，到服装店后，小姑娘不停的向你推荐流行的羽绒服！
进到一家玩具店，卖家会热情的向你介绍他们的最新产品，超级豪华遥控汽车，殊不知你是要给3岁的女孩买礼物！
……
如何给客户最多的好处，提供最大的价值？
这个问题，会让很多人头疼不已。
其实，我们可以反过来想，假如我们是客户，是买家，我们希望卖家给我们什么呢？
如果卖家能像上帝一样，看穿我们的内心，知道我们现在有什么痛苦，有哪些需求，并主动的帮我们解决这些痛苦，我们是不是会很爽？
比如，某位美女希望自己身材更好，想减肥、但又担心那些减肥药没效果、有副作用，很纠结。你了解到了美女的这个痛苦，专门组织人力物力，发明了一种功法，每天只要5个动作、10分钟，坚持7天，就能轻松减肥5公斤，而且想减哪里就减哪里。
你把这套功法提供给美女，而且承诺7天后无效退款，你觉得，成交会有难度吗？
相信不仅会轻松成交，美女还会非常的感激你！
再比如，一个孩子不小心患了近视，戴上了眼睛，很不方便，他的父母到处寻求良方，结果发现除了手术没有更好的办法，但是又不想给这么小的孩子做手术，很痛苦、很无奈。
你了解了这个情况，通过你的渠道，你发现有一种仪器可以安全的治好儿童近视，不需要手术，而且见效很快，你把这个情况告知了孩子的父母，他们能不感激你吗？
所以，要想做到给客户最多的好处，提供最大的价值，
首先需要做的就是，完全了解客户的痛苦和需求。
这样，才能有的放矢，避免做无用功。
狮子背上痒，你去挠它的腿，被吃掉并不冤枉！
那么，下一个问题冒出来了，我们又不是客户肚里的蛔虫，如何能完全了解客户的痛苦和需求呢？
后天上午10：00，我会准时发布文章《我们也来玩“潜伏”》，发到阿甘团队网站（www.agan.net.cn），敬请关注。
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作者：阿甘团队
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2、你有没有遇到过挠痒不到位的情况？
3、你觉得该如何了解客户的痛苦和需求？
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写的挺不错的，阿甘团队起的名字也不错 支持！