分类: 产品定位案例, 产品定位观点  时间：2012/01/19 10:00:11 上午

脑白金定位的背后，藏着什么玄机呢？

在谜底揭晓之前，让我们先来看看下面的例子。

还记得小S那个撩人的广告吗？

没错，就是清扬，想到了清扬，你第一印象是什么？一定是去屑，对吧？

再看看这个：

你的头脑中是不是已经浮现出了那句广告语：怕上火，喝王老吉！

还有这个：

看到这个，你又想到了什么？自然是“安全”两字了！

总结一下，脑白金定位在“送礼”，

清扬定位在“去屑”，

王老吉定位在“去火”，

沃尔沃定位在“安全”，

这些都是客户拥有了这个产品后，可以享受到的好处，可以看得到、摸得着的、切实的好处！

所以，答案出来了，

定位背后的玄机就是两个字：好处。——阿甘团队

其实，设身处地想下就明白了。

我们为什么会买药？喜欢吃药吗？喜欢药的味道吗？

当然不是，我们买药，是因为吃药能帮我们恢复健康。

我们买的不是药，是健康！

我们为什么买新衣服？

是因为我们希望穿上后能让我们看起来更帅些，更有吸引力一些！

我们为什么参加营销培训？是希望快速掌握赚钱技巧、赚更多的钱。

所以，作为买家的我们，买的就是产品能带来的好处；

同理，作为卖家的我们，给自己的产品定位时，就应该定位在给客户的好处，时时刻刻瞄准你的产品能带给客户的好处！

记住：产品只是工具，客户要的是好处！—阿甘团队

那么，我们需要做的就很清楚了，如何给客户最多的好处，提供最大的价值？

后天上午10：00，我会准时发布文章《“挠痒”引发的悲剧》，发到阿甘团队网站（www.agan.net.cn），敬请关注。

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作者：阿甘团队
首发：http://www.agan.net.cn

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