今天和一位朋友聊天，他是做茶具生意的，在这行已经摸爬滚打3、4年了，在淘宝开店，每天有100多个单子，应该算是行业前茅了。

但是，他却说，自己马上要转让店铺、转行做其他事情了。我很诧异，看起来做的风风火火，怎么突然要放弃呢？

他解释说，虽然看起来做的不错，但是其实自己最清楚，因为本身的利润低，除去租房、工资、快递等费用，赚到手的钱其实很少的，而且做得很累。

当我们潜伏到了目标客户的圈子里、完全体会了他们的痛苦后，下一步，自然就是想办法通过一个解决方案、帮他们解除痛苦了，这个方案可以是某个产品、某种服务或者其他什么东西。

比如，针对开淘宝店的掌柜，最大的问题在于流量，最大的痛苦就是流量不够多。如果你提出一个方法，可以3天内提升5倍的流量，而且效果可以持久，一定大受欢迎。

如何能像客户肚子里的蛔虫，或者像万能的上帝，完全了解客户的痛苦和需求呢？

要了解客户需求，传统的做法，一般是采用调查问卷、电话访问等形式。

但是，在目前的情况下，这些方法应该说已经不适用了。为什么呢？

1、 成本高，采用纸质的问卷，有印刷、人工的成本，电话访问也有电话费、人工成本；

2、 效果差，想一下，当你在路上走着，突然有人上来塞给你一张问卷、要你填写时，你会填写吗？几率很低，所以浪费很多的时间和精力；

森林有一只狮子，很威武，其他动物都怕它，怕被它吃掉，总想办法讨好它。

有一天，狮子背上很痒，痒得它坐立不安，但是自己的爪子又够不着，这时正好一只猴子看见了，心想，正好可以好好巴结下狮子大王，于是，就跳到狮子身边，用自己的爪子给狮子挠痒。

狮子很高兴，心想总算来了帮忙的了。可是，猴子挠来挠去，狮子还是很痒，因为猴子不是挠狮子的屁股就是肚子，就是没有去挠背。

脑白金定位的背后，藏着什么玄机呢？

在谜底揭晓之前，让我们先来看看下面的例子。

还记得小S那个撩人的广告吗？

没错，就是清扬，想到了清扬，你第一印象是什么？去屑，对吧？

再看看这个：

你的头脑中是不是已经浮现出了那句广告语：怕上火，喝王老吉！

还有这个：

提到保健品，相信大家都不会陌生，现在的生活水平更提高了，但是吃的东西却越来越可怕了，今天吃出个三聚氰胺，明天查出个致癌物，下一次说不定是什么呢！

好了，扯远了。在保健品行业，有一个“五载生命周期论”，意思是说，基本上所有的保健品，生命周期不会超过5年。

梳理一下我们记忆中的保健品，脑黄金，太阳神口服液，昂立一号，沈阳飞龙、中华鳖精，三株口服液，都曾经显赫一时、叱咤风云，现在却都早已销声匿迹。

2009年开始创业后，经朋友的介绍，我们几个人合伙，做了一个小吃全国加盟的项目。

我们在广州找了一个小吃设备厂家，选了他们的一款新颖的、市面上很少见的设备，做了下面的包装。

1、取了一个新的名字，本来这个设备叫热狗棒机，我们改为了哈达棒，这个名字取自于英文的hot dog。为什么改名呢？

第一，听起来响亮，而且是我们首创，便于宣传；

你是想客户一次钱呢？

还是想赚客户一辈子钱？

如果你想赚客户一辈子钱，你必须懂得这个概念：客户终生价值！

客户的终生价值 =

客户每次购买的客单价 x

平均每年购买次数 X

N（持续的时间）

假设，

其实，在你周围很多细小的角落，都隐藏着你不知道的暴利产品——阿甘团队

那么，这些产品具有什么特征呢？

暴利产品秘密特征一：小领域、大市场；

随着网络的发展，客户的需求也越来越个性化，这就要求我们专注于细分的小领域。中国有10多亿人口，即使领域再小，占比再小，也会有相当大的绝对数量的人是你的潜在客户，所以，不要怕领域小，中国这么多人，即使牛粪也可能会有人需要的。

一单利润10元，每天销售10单，一个月才赚3000元

一单利润500元，每天销售10单，一个月能赚15万

对于销售而言

卖10元利润的产品，和卖500元利润的差不多，但是收入确实天然之别。那么，对于一个普通的淘宝开店而言，如何挖掘出众多比较好卖的，每单利润在500元以上的暴利产品呢？

在我的《暴利产品赚钱》DVD教程中，我曾把暴利产品分为以下几种类型的：